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每个计划都必须根据特定客户的需求

您需要准确了解新客户将如何使用ABM 方法引导 B2B 销售流程。当您准备进入市场时,您可能会发现需要解决的摩擦领域或需要加强的沟通不畅的领域。 此外,由于个性化体验是 ABM 方法的核心,因此团队需要找到新的方法来增加价值并为这些客户提供出色的体验。 反导 如何启动基于帐户的营销策略 为了充分利用基于 B2B 帐户的营销方法,您需要制定可靠的策略。以下是创建和实施有效的 ABM 策略时需要考虑的步骤。

在销售和营销团队之间建立协调一致 营销与销售的

协调不仅对于基于客户的营销实施的成功至关重要,而且对于业务的增长也至关重要。 为了提高营销和销售之间的协同作用,两个部门必须致力于发起清晰的沟通,并找到最佳方法来确保营销团队抓住销售代表最能销售的潜在客户。 这样,营销和销售团队就可以专注于相同的目标,确保所有沟通、互动和内容 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 对客户来说都是一致的。 进行研究以确定买家角色 一旦营销和销售就使用方法达成一致,组织就可以共同努力,确保业务针对正确的人员。 通常从一个研究期开始,以确定针对该策略的账户。在确定基于 B2B 帐户的营销方法的角色时,营销人员应考虑: 理想客户的使命、愿景和业务目标 公司现阶段的成熟度、公司规模和增长前景 收入模式和支出模式 理想客户使用的工具和平台 虽然识别关键客户的方法有无数种,但最重要的是营销和销售人员就目标客户达成一致。 为每个帐户创建策略 一旦您确定了目标客户,就可以制定客户计划了。这意味着营销和销售团队必须共同努力,找出潜在的销售线索以吸引目标客户,并制定内容来吸引这些受众。 在此阶段,请记住以下最佳实践: 虽然针对不同客户的策略在某些方面可能相似,但进行定制。 每个策略都必须能够回答这两个问题:谁参与购买决策(例如决策者、影响者、律师、最终用户)?

他们每个人都需要什么内容 吸引与目标客户相关的潜在客

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户 理想情况下,使用入站方法将帮助 B2B 公司吸引与目标客户相 IG 用戶 关的潜在客户。下一步将是了解潜在客户目前将在哪里找到与产品相关的解决方案,并确保公司在这些空间中可见并有代表性。 活动、博客、时事通讯和定向广告都是一些例子。虽然尝试通过所有可用途径获得业务可见性可能很诱人,但您需要优先考虑与目标客户和联系人最相关的渠道。 基于帐户的营销策略 使用战略客户规划模板 要统一基于客户的营销团队,请考虑使用战略客户规划模板。此模板可帮助您概述每个单独帐户的计划,例如: 公司简介 关键的企业举措 客户关系概述 客户的产品和收入 竞争对手分析 购买流程和接触点 关系目标和策略 销售机会、目标和风险 行动计划 确保公司在 ABM 方面保持一致 最重要的基于帐户的营销策略之一可能是最简单的策略之一:确保您的组织在基于帐户的营销方面保持一致。 这意味着所有内部利益相关者都必须参与与ABM战略相关的各种因素。这将使公司更容易为客户创建一致的体验,并确保策略尽可能高效和简化。

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